宝年入 10 亿港股上市湖南 70 后印尼卖充电
毕业后-…•□▲，许龙华加入家电巨头 TCL◁▷▼，一干就是六七年▼★=●▷▪，在销售-▪○◁-、营销岗位都干过••。在 TCL 期间○○•▪▽，他曾将负责区域从全国前十提升至全国第二☆□。
印尼市场不好收账■○◇•▲☆，他就跟批发商把账期定死●◁•▲•△，而且不还价▼◆□☆□，否则别想拿货▽=。由于非凡电讯的产品很好卖=•--▼▲，这条规矩也就立起来了•▲。
先说线下◁◁◇▼。沃客非凡通过在印尼设立 40 多家分公司■■▪••●，并配备本地地推团队◇▽▼▼，把中国高效率的供应链=☆=◁•◁，直接送进一家家 夫妻老婆店 ▷◁◇=…。到 2025 年 9 月底□▼▲□，沃客非凡已经直接连接了 4 万多家中小零售商☆=●，服务网络覆盖超过 8◆▼◁☆.5 万家本地零售商●★。
这几年•△，东南亚被看作跨境电商的 热土 •■•▼◆★，中国公司扎堆进入◇□◆●◁。一边是安克■◇▷▽、绿联这样同样有品牌••=■…、有供应链能力的头部玩家▲☆•；另一边是数量庞大的中小跨境卖家在线上打价格战▽=□…；同时■▲，本地品牌在政策支持下也在快速追赶▪★◁★■。
许龙华要做品牌▲▷☆，想以质量获得用户信任□…=▽▪●。他们自己设计产品▼★，在国内找了靠谱的 OEM 厂商以保证质量•◆。在售后方面…-○△□•，承诺 一年内产品若有任何质量问题◆=▪，可免费换新 ▪▲。这套打法搬到印尼下沉市场•▷◁-，有点当初小米手机对深圳山寨手机的打法••。
未来…◁○，当印尼年轻人越来越习惯在手机上购物☆◇，那 4 万家 夫妻老婆店 的进货量会受到影响△◇●。
创业初期○★△◆•，许龙华还遇到不少贵人▪○。比如▲☆▪，一开始没钱▲★◇▽…●，深圳一位供应商不要任何抵押△◁，让许龙华先把货拉走○•◆，卖完再结账◆◁•△。
2010 年▼◆☆，许龙华离职◆▲，去各地考察☆△，为创业寻找商机▷•▲★。刚好印尼有朋友▷◇▷，他边玩边看△▼，发现这地方有机会▼◆：2●▲◆■★.4 亿人•■●□，但大部分人手头钱不多☆▷▲◁；iPhone△○◆•、黑莓等产品占据手机高端市场▲--▪◇•，低端市场假冒劣质产品多△★□，缺乏可靠的品牌△■。
许龙华转做 B2B•▲。2014 年◇▲□▽，许龙华基于非凡电讯在当地打好的商家基础◁•▼◁•，搭建 B2B 电商平台 WOOK（沃客）▪★…◆=，给当地零售商供货△-◆☆▷▷。WOOK 一端是中国的工厂■▼△=◆、3C 数码品牌的海量货源••▪，一端是海量印尼零售商○◁=。
沃客非凡服务着 4 万多家中小零售商▼•□▷，覆盖面很广▼•=，但每家都很小-==□。这意味着◆▽☆△，维护客户◇…★◁◇▷、处理订单•☆、安排物流==，都要花大量人力和成本◁◇▽●☆，却不容易摊薄▷…■。同时○=●=，单个客户能贡献的收入有限☆○■★，也很难深挖价值•-。以 2024 年为例■◆▪，4◁▪▷□☆.4 万名分销商合计带来 7□-▼▷◆◆.73 亿元收入○▽，摊到每个分销商身上=-，一年也就 1▷●•▼.75 万元左右=■◁□，单体规模非常小▼•。
卖货方面▽▷◆□，沃客非凡有自有品牌和合作品牌▪…▪◁。自有品牌包括 VIVAN□▽☆•☆•、ROBOT 和 SAMONO-◇●◁…。其中▪◇，VIVAN 和 ROBOT 主要做充电宝■●•、数据线C 配件☆◁□；SAMONO 则聚焦搅拌机•★-◇▽、烤箱等小家电…-，贴近当地家庭的日常使用场景=…★。合作品牌方面…◁◆…○，沃客非凡目前与 ViVO□…◆▲、名创优品-▷▪-、晨光文具等品牌合作-▼◁▷■。
许龙华原本有个做印尼京东的梦●◇◁=，但现实不允许■★•●◇。在中国◇◁○●☆，京东销售链条是▪◆◇：家电厂商 - 京东 - 消费者•□☆▽▷。但在印尼△●••▲…，这条路径不成立■•，因为当地制造业很不发达…○▲◇，上游没有足够的本土家电厂商•=▼，3C 数码家电大部分靠进口■◁。印尼是■◆：进口商 - 批发商 - 零售商 - 消费者▽○▽。
最近◆•…=…■，一家叫沃客非凡的公司向港交所递交招股书○○▲•▷▼，它在印尼卖 3C 数码产品△○●●▲▼，创始人是湖南邵阳人许龙华▲▷○■◆●。
两个细节▷□△◁，给我留下了很深的印象☆…◁□■▲。灯泡解决走夜路照明的问题◇▷，显示电量好让用户充电的时候省着点●▪■，当地补电可能不容易▽★◆○。
许龙华 1979 年生于邵阳武冈•▪☆，高中毕业于武冈二中☆☆□★▼。2004 年▪•▷□=○，本科毕业于湘潭大学旅游管理专业□■▽-▲。
再说线上▼△○▷…★。沃客非凡在 Shopee◆★★◇▼、Tokopedia 等印尼主流电商平台▼▽▲，开设了 55 家官方旗舰店★□☆=。面向 C 端用户直接销售▲★…•。
通过印尼地本土的地推团队对中小零售店面做推广•△○□▷，中小零售店主通过 WOOK 的 App 可以减少中间环节=☆●☆●，降低进货成本☆▼…，同时找到有质量保证的产品••□•。WOOK 不仅提供产品•▷■□，还通过对零售门店进行形象改造-◇☆▪◁=、设立品牌专柜和旗舰店来提升终端体验=●。东南亚市场渠道碎片化◆▼○○▼、物流成本高■○★…△◇湖南 70 后印尼卖充电，为解决这一难点△▪，2020 年起▽…-△◆▽，沃特非凡自建仓储体系○▷▪。
当时▼●▽，智能手机刚刚兴起▽●○▲▽，充电需求很大□=•□，而中国刚好有强大的手机配件供应链◆▲•=。许龙华决定往印尼卖手机配件★★●。第一年亏了▽=■○•，投资人撤了▷▽=，许龙华硬着头皮接着做•▼◆◇，创办了沃客非凡的前身非凡电讯◁▪•，从手机充电宝切入-○△。
当然☆○◁•=•，庞大的零售商网络★▪▲-●▼，是沃客非凡重要的资产▲□■◁、护城河•▽▽，怎么用好•□■■-△，是接下来值得思考的●☆○…。
在这种情况下=•◁▷◇▽，沃客非凡的研发投入并没有那么大•■•○，占营收还不到 2%□•■，而且还在往下走▷▼★◁。跟沃客非凡类似的一批出海电子消费公司◇•◁★，在过去两三年研发费用率平均值都超过 6%★★☆★◁▼。如果后续不能加大研发力度▪▼■▪，提高技术•▷-◇●，很容易被拖进同质化竞争■□●▼▲▷。
充电宝能当电筒用◆★▼☆◆□；通过数字实时显示剩余电量…☆◁☆★。上面有两处创新▪=▲◇▼：头上有个小灯泡▲◁，总结起来▼☆△宝年入 10 亿港股上市，在印尼卖爆了△◁▼▷。侧面安了个液晶显示屏（电子表上那种）■▽☆，许龙华做了一款长条形充电宝○▼，沃客非凡是 供应链 + 本地化渠道 + 自有品牌 的重资产模式••☆◇▼•。
要把海量零售商变成客户▽-•◆•，许龙华拿出了中式核武器▷▲：地推●▪◇•▲。2014 年▽★■■◁，是 O2O 大战最激烈的时候=▽■，嘀嘀 - 快的 - 优步▽★◁、美团 - 拉手 - 饿了么-◇□●□△、上门洗车•▽-◆◁、上门美甲各种 O2O 模式输出了一大批人才和方法▪★▪○●▼。许龙华把地推模式用到了印尼▽★。
10 多年前▲◁▪☆…▷，许龙华参加《创业家》杂志主办的 黑 ▼○，从卖充电宝起家△★，要做印尼版的京东□▪。
D3 融资后•◆-■■-，投后估值约为 15◁◁•.34 亿人民币◇▽•△。上市前★■•□▷，沃客非凡外部股东的股东包括阿里巴巴○▽●、中国联塑等•-△◁▲。
同时○=□△，WOOK 平台也为国内品牌商提供直达印尼零售商的扁平化渠道○-•●●…，大疆◁•★、爱国者◇=▼◆…、TP-Link▼▼▪◁▼、海康威视▷□、飞科剃须刀等公司都通过 WOOK 向印尼卖货▲●▼▷◇。
